整柜测算：1,000 套 SKD 散件到底能赚多少

起始数据

一千套 100 W 一体化散件，含运费和关税的到岸价约每台 USD 105。本地组装（含人工、耗材和测试工时）约增加 USD 12。未计租金和财务成本，整机成本为 USD 117。

销售端

在多数非洲和海湾市场，进口整机到岸价在 USD 180-200。用同样部件本地组装的整机可卖到 USD 200-220，对安装商而言仍更划算，因为备件在本地，交期是一周而不是一个柜的周期。

建厂投入

• 工装、扭力工具与手动工具：USD 5,000-8,000
• 测试台与老化架：USD 8,000-15,000
• 首批备用部件：USD 5,000
• 培训与 SOP 视频：USD 2,000
• 一个柜的流动资金：USD 105,000

问题出在哪里

这套模式失败的情形，是本地组装机未按进口机同等标准测试。14 个月时 3% 的故障率就足以吃掉整柜利润。每二十台测一台，保留记录，把测试台当作产品的一部分，而不是管理费用。