Playbook de revenus
Six façons de gagner de l'argent avec un lampadaire et un filtre.
Le produit est la partie facile. Voici les modèles d'exploitation réellement utilisés par les acheteurs : ce qu'ils coûtent, ce qu'ils rapportent, combien de temps la trésorerie reste mobilisée et où cela dérape. Les chiffres sont des données de planification, pas une liste de prix.
Choisir selon le capital et le cycle de trésorerie
Le même matériel, six activités différentes.
Un entrepreneur disposant d'une équipe et d'un contact municipal ne devrait pas exploiter une tournée d'eau. Un magasin disposant de fonds de roulement ne devrait pas soumissionner pour une route. Choisissez le modèle qui correspond à l'argent que vous pouvez immobiliser sur le terrain.
Modèle 01 · Fournir et installer
Rénovation d'une voirie municipale
Remporter un lot d'éclairage routier de district, chiffrer au mât, livrer selon l'ordre d'installation et réceptionner avec un audit de nuit.
- Fonds de roulement
- USD 60k-110k
- Marge brute
- 15-22%
- Cycle de trésorerie
- 90-150 jours
Modèle 02 · Stocker et vendre
Réseau de distributeurs et de détaillants
Importez un conteneur mixte, placez un luminaire de démonstration en magasin et gagnez l'écart entre le coût rendu et le prix distributeur.
- Budget conteneur
- USD 75k-105k
- Marge moyenne
- 25-35%
- Rotation des stocks
- Environ 2 par an
Modèle 03 · Assembler dans le pays
Assemblage local SKD
Importez corps de luminaire, cartes, batteries et panneaux, assemblez et testez localement, puis vendez en tant que fabricant national.
- Coût de mise en place
- USD 25k-45k
- Gain de marge
- 35-45 % vs produit fini importé
- Retour sur investissement
- 6-10 mois
Modèle 04 · Vendre l'eau au litre
Station d'eau communautaire
Installez une station d'osmose inverse de 300 L/h dans un marché, une école ou une résidence et vendez des barils de 20 litres par carte ou code QR.
- Investissement par station
- USD 5,5k-8k
- Marge nette
- 65-78%
- Retour sur investissement
- 7-14 mois
Modèle 05 · Lots pour bailleurs et ESG
Offre groupée solaire et eau
Associez des lampadaires à un point d'eau et vendez une offre finançable unique à un bailleur, à un budget RSE ou à un programme municipal.
- Taille du lot
- USD 12k-30k
- Marge brute
- 18-25%
- Cycle
- 60-120 jours
Modèle 06 · Détenir l'actif, vendre la lumière
Éclairage en tant que service
Conservez la propriété des luminaires et facturez une redevance mensuelle par poteau, maintenance incluse, sur cinq à sept ans.
- Investissement par poteau
- USD 350-450
- Redevance
- USD 9-12 par poteau/mois
- Retour sur investissement
- 36-48 mois
Exemples chiffrés
Deux calculateurs, sans identifiant.
Transposez les chiffres à votre marché. Le résultat est de l'arithmétique, pas une prévision : il ne connaît ni votre douanier, ni votre taux d'encaissement, ni votre bailleur.
Lot routier
Fourniture et installation, par projet.
Les besoins de trésorerie supposent que la totalité du coût rendu est payée avant le premier jalon.
Station d'eau
Vendre des fûts de 20 litres, une station.
Le retour sur investissement correspond à l'investissement divisé par le net journalier, exprimé en mois de 30 jours. Il ignore le coût du financement et la saisonnalité.
Comparatif
Quel modèle pour quel acheteur.
Lisez d'abord la colonne trésorerie. Une marge de 44 % sur une ligne d'assemblage vaut moins qu'une marge de 15 % sur une route si vous ne pouvez pas financer le conteneur.
| Modèle | Capital | Marge brute | Cycle de trésorerie | Idéal pour |
|---|---|---|---|---|
| Rénovation d'une voirie municipale | USD 60k-110k | 15-22% | 90-150 jours | Entrepreneurs et sociétés de négoce disposant d'un contact municipal et d'une équipe d'installation. |
| Réseau de distributeurs et de détaillants | USD 75k-105k | 25-35% | Environ 2 par an | Importateurs disposant d'un magasin, d'un entrepôt et de trois à dix concessionnaires. |
| Assemblage local SKD | USD 25k-45k | 35-45 % vs produit fini importé | 6-10 mois | Partenaires disposant de 100-300 m2, d'une alimentation électrique stable, de trois à huit techniciens et d'un enregistrement douanier. |
| Station d'eau communautaire | USD 5,5k-8k | 65-78% | 7-14 mois | Exploitants disposant d'un site sécurisé, d'une source d'eau d'alimentation et d'un préposé. |
| Offre groupée solaire et eau | USD 12k-30k | 18-25% | 60-120 jours | Entrepreneurs et ONG capables de rédiger une proposition d'une page et d'en rendre compte ensuite. |
| Éclairage en tant que service | USD 350-450 | USD 9-12 par poteau/mois | 36-48 mois | Exploitants ayant accès au financement, un véhicule de maintenance et un client qui paie tous les mois. |
Chiffres de planification en USD. Confirmez les prix produits en vigueur avant de vous engager dans un appel d'offres ou un contrat de location.
Questions sur le playbook
Des réponses avant d'écrire.
D'où viennent ces chiffres ?
De nos propres devis et des données d'exploitation des programmes présentés dans les pages de cas. Ce sont des chiffres de planification, et non des résultats audités ; ils excluent votre fiscalité locale, le financement et le risque d'encaissement.
Puis-je utiliser le calculateur pour un appel d'offres ?
Utilisez-le pour vérifier la cohérence d'une offre, non pour la fixer. Les droits de douane, le dédouanement, la devise et l'étude de site font varier les chiffres davantage que le prix unitaire.
Quel modèle présente le moins de risque ?
Le lot village ou clinique, car le bailleur paie avant ou à la livraison. Le contrat routier représente le montant le plus élevé et le cycle de trésorerie le plus long ; l'éclairage en tant que service a le retour sur investissement le plus long et le risque d'encaissement le plus élevé.
Financez-vous l'un de ces modèles ?
Non. Nous livrons contre acompte et pouvons vous mettre en relation avec des transitaires et des sociétés d'inspection, mais le fonds de roulement est le vôtre ou celui de votre banque.
Dites-nous quel modèle vous exploitez.
Envoyez-nous votre marché, votre capital et le site. Nous vous dirons quel modèle convient, à quoi ressemble le coût rendu et où le plan est fragile.